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2016年03月30日

＜パート1、2もご覧ください！＞
PASONAの法則でコンテンツ強化！(1)
PASONAの法則でコンテンツ強化！(2)

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こんにちは！
ポータルズの道産子、田中2号です。

今回は
PASONAの法則でコンテンツ強化！
の最終回です。

前回はPASONAの法則について例を使ってご説明しましたが、
今回はどのように
コンテンツ強化に応用していくかを
お話ししたいと思います。

P…Problem　プロブレム＝問題提起

施術メニューの各ページのヘッダー画像の
すぐ下、メニューのタイトルの下の部分に

「こんなお悩みありませんか？」や
「こんな症状ありませんか？」と

キャッチが入っているかと思います。

＜例：肩こりページの場合＞

■毎日のデスクワークで肩こりが慢性化している

■肩こりのせいで頭痛や吐き気がする

こちらが問題提起部分にあたります。

弊社ポータルズで
ホームページを制作して頂いたお客様は
だいたいこのキャッチが入っているかと思いますが、
もし無い場合は追加して読者の興味を引きましょう。

A…Agitation　アジテーション＝煽り

次にその症状を放っておくとこうなりますよ
と不安を煽って

「早く行かなきゃ！

という気持ちにさせます。

＜例：肩こりページの場合＞

肩こりを放っておくと…

■肩こりの痛みで夜熟睡できなくなり、不眠症になる

■腕が上がらなくなったり、指先がしびれるようになる

注意しなければいけないのは、
必要以上に煽って、
読者を不快な気持ちにさせては
いけないという点です。

プロの視点であなたが心配です…

という立場で書くと良いと思います。

SO…Solution　ソリューション＝解決策

次にその不安やお悩みを、当院なら解消できます！
という治療法を説明します。

他に

■Q&A(よくある質問)
■患者様の声
■Before→Afterの写真

なども解決策に信憑性や説得力を持たせて
くれるので効果的です。

N…Narrow down　ナローダウン＝絞りこみ

思わず「行きたい！」と思ってしまうような
オファーを提示します。

＜例＞

■毎月、先着●名様まで限定価格●●円！

■今なら新生活キャンペーンで●％オフ！

絞りこみをすると
患者様が減ってしまうのでは…
とご心配な方は、

「ぜひ、私たちにお任せください！」

というダメ押しのひとことを
付け加えてみましょう。

A…Action　アクション＝行動

弊社ポータルズで
ホームページを制作していただいたお客様は、
だいたいホームページのコンテンツの一番下に

「お待ちしています」や
「お気軽に」

などと行動を呼びかける
お電話番号や予約フォームのバナーが
ついているかと思います。

■最近はネットからの予約が
　主流になってきているので、
　電話受付のみの場合はネット予約の導入を
　検討してみても良いかもしれません。

　（お問い合わせ用のコンタクトフォームの
　　設置なら、弊社でもご用意可能です！）

■各メニューの料金表を
　それぞれのページにも載せておくと、
　料金表のページに行かずに情報が見れるので、
　PASONAの流れが途切れず効果的だそうです。

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「PASONAの法則」

いかがでしたでしょうか？

ぜひ活用してみたいという方は、
お気軽にお申し付けくださいね！