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2017年11月20日

こんにちは！

今年は早く大掃除を始めようと決心し、
SNSで知った「オキシ漬け」にチャレンジしたところ
お風呂の床と桶・洗面器・椅子がめっちゃキレイになって
感動している、道産子田中2号です。

先日、飲食店に行ったところ

「ハッシュタグ #〇〇 で写真を投稿してくれたら、
ドリンク1杯無料サービス」

なんていうサービスがありました。
最近、SNSを活用したユーザー巻き込み型の
キャンペーンが多いですよね。

有名なのは、2年前にSNSで拡散して話題になった
「アイス・バケツ・チャレンジ」
筋萎縮性側索硬化症 (ALS)の患者さんへの理解を深め、
病気の認知度向上と寄付のために
バケツの中の氷水を頭からかぶる動画を撮影する…
というキャンペーンです。

日本でも有名人が多数参加していたので、
ご存知の方も多いと思います。

こういう、ユーザーを巻き込んで
お客さんを販売プロセスに引き込むための仕掛けを
『インボルブメント・デバイス』
と言います。

最近はSNSを活用することが多いですが、
「キャラクターの名前を募集！」とか、
「クイズに答えて旅行に行こう！」とか、
昔からよくある手法ではあります。

面白いな～と思った『インボルブメント・デバイス』の
事例が、シュガーマンというコピーライターが作成した
電子辞書の新聞広告です。

彼はスペルミスのチェック機能付きの電子辞書を
新聞広告で宣伝する際に、

「この広告文には、単語のスペルミスがあるので、
　見つけたらマルをして送ってください。
　見つけた単語の数1つにつき、2ドル値引きします！」

というキャンペーンを行いました。

キャンペーンは大ヒット！

中には1時間かけて広告文を読み込んだ…というお客さんもいて、
多くの方が楽しんでスペルミス探しに参加したそうです。
しかも、スペルミスの正解率はたったの50％

「スペルミスを全部見つけられなかったあなたには、
この電子辞書が必要です！」

ということで
電子辞書が飛ぶように売れたそうです。

「ユーザー参加型のキャンペーンなんて、
広告費がたくさんかけられる大企業しかできないでしょ？」

とお思いではありませんか？

実は、治療院業界でも活用できるんです。

大分県中津市わいわい整骨院様は
ブログで「今週のクーポン」を配信してらっしゃいます。

この、クーポンが毎回クイズ形式なんですね～。
しかもクイズのお題は院のスタッフさんに関する内容が多いので
「あの後、どうなったんですか？」なんて、
会話のきっかけになったりもしそうですよね。

わいわい整骨院様は、メルマガ・LINE＠で
クーポンブログに誘導する導線を作っているので、
ホームページへのアクセス数増加にも貢献しています。
さらに、ブログをしっかり読んで貰わないと
クイズの答えが分からないような仕掛け作りができていて、
しかも、患者様とのコミュニケーションにも役立つ！

これは、まさに『インボルブメント・デバイス』です。
お金をかけずに楽しみながらできる、
ユーザー巻き込み型マーケティング。

ぜひ、真似して活用してみてくださいね。