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2016年03月3日

こんにちは。
治療院専門コンサルタントの三芳です。

本日のテーマは
【自費治療の導入の仕方】
というお話をしていこうと思います。

これからの時代、
自費治療なしでやっていくのは
相当キツイと考えています。

なぜなら間違いなく、
保険は今後も継続して厳しくなる
方向で動いていくからです。

じゃあ自費を導入すればいいじゃん！

と、すぐに動ける先生はいいですが、
僕がセミナーやコンサルでお会いする多くの先生は、
どちらかと言うと

「毎年どんどん保険が厳しくなるし、
　ちゃんと自費を取っていきたいけど、
　イマイチ上手くいかない・・・」

という感じでした。

そこで、今回は自費導入の方法に
ついて２つの考え方をお伝えします。

自費導入には大きく分けて
２つの導入法があります。

それは・・・

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・新規から導入する
→うまくいきやすい自費施術の導入法

・既存から導入する
→自費移行する時に必ず守るべき４つのルール

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という２つのパターンです。

この２つは似ているように見えて、
導入の難易度や、導入方法、
メリット・デメリットが、
まったく違ってきます。

新規から自費を導入するほうが
簡単な分、売上の上がり方は
ゆっくりとした変化になります。

それに対して、
既存から自費を導入するのは、
少し大変になる分、売上は
一気に上昇していくのです。

ですので、ご自身の
メンタルと度胸とやる気を考えて、
どちらのパターンで導入していくか
を考えていけば良いでしょう。

今回は、自費導入の方法論について
でした。

が、単純に

「自費を頂くための
　メンタルブロックが外れてない」

というパターンもあり、
それはまた別のアプローチが
必要になります。

それについては、また別の
機会にでもお話させて頂きますね＾＾

ぜひ、あなたの院でも
自費導入を成功させてくださいね！

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・新規から導入する
→うまくいきやすい自費施術の導入法

・既存から導入する
→自費移行する時に必ず守るべき４つのルール

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