はじめての方に回数券を売る方法
2017年10月18日
みなさん、こんにちは！
ポータルズ宮内です
そうだ！インスタボードを作るための
材料を次のセミナーでお客さんに配ろうっと♪
と思いスタッフに指示をだしました。
早速色んな方から
「セミナーいくよ！」と言われて
テンションがあがっています。
色々お土産を準備していますので
お楽しみに♪
さて、本日は2人目のゲスト講師の発表です
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今回のゲスト講師、お二人目は・・・
回数券販売の達人、大出岳彦さんです。
大出さんには
「相手から買いたい！とわれる回数券販売の極意」
をお話しいただきます。
大出さんは、整骨院の先生ではありません。
有名なEMSの治療機器、楽トレの開発からかかわり
現在はコアレという治療器を販売されている
営業マンさんです。
コアレの公式サイトはこちらから
楽トレ時代から、「入り込み」といって
治療院に3日間入り込んで
回数券を売っていくというお仕事をされています。
お客さんはもちろん、全員初対面！
大出さん自信、おしゃべり上手という風でもなく
むしろ控えめな感じの方
それでも3日間で30万円は
回数券を売ってしまうというんだから
驚きですよね。
トークには「順番」があるそうなんです。
回数券を売りたいがために、その順番を無視して
営業トークだけになってしまうと
相手の心が閉じてしまう。
それどころか、「私をカネヅルだと思ってるんだな・・・」
と2度と来店されないかもしれません。
・・・とある飲み会で大出さん曰く、
ご本人は凡人営業マンだと。
だからこそカリスマ営業マンのトークを
徹底的に分析して「なぜ売れるのか」
を研究したそうなんです。
その分析の結果、
心理学的にも間違いなし
心をつかむトーク、
さりげなく顧客教育をしていく術をつかんだそうです。
現在はコアレの営業マンでいらっしゃいますが、
楽トレやジョイトレ、その他EMSをお持ちの方
あるいは、施術のリピート対策として回数券販売をしてみたい方
とても参考になる話が聞けるのではないでしょうか。
そうそう、トークの上手い人ほど
「自己流」のトークをしてしまい、売上が伸び悩むんですって。
逆にトークが苦手な先生程、順番通り、セオリー通りに
話せば回数券が売れるようになるそうです。
これまで、治療技術をしっかり磨いてきたのに
売上に伸び悩んでいる方、多いと思います。
しっかりトークを学んでくださいね！
お申込みはお早めに、お電話（078-792-8860）
もしくはこのメールにご返信ください。
セミナー日程
【東京】11月19日（日）
13:00開場
13:30～16:30
懇親会
17:00～19:00
東京都中央区八重洲2-6-2 ヒューリック八重洲第３ビル３階
（東京駅南口より徒歩1分）
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【大阪】12月3日（日）
13:00開場
13:30～16:30
懇親会
17:00～19:00
大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル15階
（大阪駅より徒歩3分）
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【福岡】1月21日（日）
13:00開場
13:30～16:30
懇親会
17:00～19:00
福岡市博多区 博多駅東1-12-17 オフィスニューガイア博多駅前 3F
（博多駅より徒歩3分）
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セミナー費用 ※税込価格
1治療院 3万円
おすすめプラン会員の方 2万円
お2人様まで上記金額にします。
今回は先生と受付さんの連携の仕組みを作るお話もさせて
いただきます。
是非受付さんとお越しください。
懇親会費用1名 5000円
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お申込み方法
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電話 078-792-8860
メール support@portals.co.jp
このメルマガの返信でも受付させていただきます！