ＡＩＤＭＡは古い！今の時代はＡＩＳＣＥＡＳ！
2016年12月6日
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来週13日、もしくは12日夜
インナーマッスルを鍛えることができる
最新EMSマシン「コアレ」を体験できます。
メーカーの方があなたの院まで
機械を持ってデモしてくださるそうです。
興味のある方はご相談ください。
(^_^)v
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こんにちは！
早いもので師走ですね！
去年は、大掃除もそこそこに北海道へ帰省した
道産子田中2号です。
（今年はちゃんと大掃除しないと…）
最近、ずっと手のひらがチクチクしたり
指や腕がしびれたりするので
整形外科へ行ってみたら、肩こりが原因の
「胸郭出口症候群」の可能性が高いと言われてしまいました。
整骨院様のホームページを制作している時に
「肩こりを放置すると、手がしびるようになることがあるので
早めに改善しましょう！」なんて書いていたのに
まさか、自分がそんなことになるなんて…。
ちょうど弊社に来社されていた
京橋きぼう整骨院様に
肩のストレッチの仕方を教えていただいたお陰もあって
だいぶ良くなってきましたが、
ストレッチで肩が筋肉痛になって、
「どんだけ運動不足やねん、私…」と思いました…。
来年の目標は何かスポーツを始めたいと思います。
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さて、先月ＰＰＣ広告の先生のセミナーを受けた際に
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則は、もう古いという話がありました。
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則とは、
消費者が消費行動をする際の心理プロセスを表したモデルです。
（以前のメルマガで求人広告の書き方でご紹介したこともあります）
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則
(1)Ａ…Attention（注意を引かれる）
(2)Ｉ…Interest（興味・関心を持つ）
(3)Ｄ…Desire（欲求/欲しくなる・行きたくなる）
(4)Ｍ…Memory（記憶する）
(5)Ａ…Action（消費行動を起こす）
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しかし、最近ではインターネットやSNSが発達して、
消費行動にも影響を与えるようになってきたので
Ｓ…Search（検索）、Ｓ…Share（共有）を加えて
【ＡＩＳＡＳ（アイサス）の法則】というのが出てきました。
さらに発展したモデルが
【ＡＩＳＣＥＡＤＳ（アイシーズ）の法則】です。
ＡＩＳＣＥＡＤＳ（アイシーズ）の法則
(1)Ａ…Attention（注意を引かれる）
(2)Ｉ…Interest（興味・関心を持つ）
(3)Ｓ…Search（検索）
(4)Ｃ…Comparison（比較）
(5)Ｅ…Examination（検討）
(6)Ａ…Action（消費行動を起こす）
(7)Ｓ…Share（共有）
今回、私が「手のひらが痛い」「何の病気だろう？」と思った時に
取った行動が、まさにこのＡＩＳＣＥＡＤＳ（アイシーズ）の法則
そのものだったのです！
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(1)「手のしびれ」「病院」「○○市」でネット検索をかけて
出てきた病院（注意を引かれた院）院のホームページをチェック
↓
(2)チェックした病院で良さそうな院（興味を持った院）をリストアップ
↓
(3)「○○病院」「口コミ」でネット検索
↓
(4)院の口コミを1つずつ読んで比較
ブログがある院はブログも読んで先生の知識や院の雰囲気も比較
↓
(5)待ち時間が長いかどうか、先生が丁寧に説明してくれるか、
立地が通いやすいか、土曜日は開いているか、
設備が整っているか、などを検討
↓
(6)実際に通院する
↓
(7)友だちに通院した感想を話して共有
私の場合、ツイッターもフェイスブックもしていないので、
友だちとランチした時に話をして共有しました。
恐ろしいのは、良い口コミだけじゃなく、悪い口コミも共有される！
ということです（笑）
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今回、自分が院を探す立場になってみて
大事だな～と思った点をあげてみると、
■印象の良いホームページがあること
（ホームページが古いと技術も古臭いのでは？と思ってしまいました）
■ブログをちゃんと書いていること
（ブログがあるのに何年も放置されていると
あまり良い印象を受けませんでした。
最初は「手根幹症候群？」と思っていたので、
手根幹症候群や手のしびれについて書いてくれている
ブログはしっかり読み込みました。）
■良い口コミがあること
（私は楽天もAmazonも結構口コミを重視してしまうので、
口コミの印象で左右されてしまいます…。）
■比較検討されそうな情報が全部ホームページに載っていること
（ホームページを見てわからないことがあったとしても
よっぽどのことでない限り、電話でわざわざ確認したりはしません。
病院が開いてない時間や曜日に見ることも多いので、
必要なことは全部載せといてくれ～と思いました。）
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ＡＩＳＣＥＡＤＳ（アイシーズ）の法則を使って
消費行動のプロセスを意識してみると良いかもしれません。
参考にしてみてください。
宮内シャチョウの編集後記
皆さんこんにちは！ポータルズ宮内です。
本日は山形に来ています。
昼からのお仕事の前に、くらげ水族館に行く予定
今年2度目ですね。ラッキー♪
さて、いよいよ2016年も終わり
年末年始の機会に、是非ゆっくり
AISCEADSを意識しながら・・・
消費者視点に立って
自分のHPを見直してみてはいかがでしょうか？
必要な情報はのってるかな？
効果的なクチコミはのってるかな？
振り返る機会があるといいですね。
私たちも、全速力で走りっぱなしの1年でしたが
新しい年に向けて、振り返りつつ
準備していきたいと思います♪
あと、関西地区限定ですが
「コアレ」を体験したい方は是非
お声がけください。
私達ポータルズでコアレの販促漫画を
描かせていただいているご縁で
ご紹介させていただいています。
リピートにつなげるよい物療機器だと思いますよ！